Doğrudan satış sektöründe başarı tesadüf değildir. Bir pazar; birkaç ayda, masa başında veya bir internet sitesi açarak kurulmaz. Yıllar süren emekle, gece gündüz sahada ter dökerek, kapı kapı gezilerek ve insanlarla kurulan sarsılmaz güven bağlarıyla inşa edilir.
Ancak ne yazık ki sektörün en büyük tehdidi, dışarıdan gelen rekabet değil; tam da o pazar büyüdükten sonra ortaya çıkan, emeğe çökmeye çalışan fırsatçı ve dolandırıcı zihniyettir.
Referansı Kullanan, Sırtından Vuran Anlayış
Süreç her zaman benzer bir yöntemle işler: Önce çıkarını her şeyin üstünde tutan bir distribütör ortaya çıkar. Yurt dışında veya yeni bir bölgede organizasyon kurma vaadiyle sahaya iner. Ancak sıfırdan emek vermek yerine, birlikte çalıştığı liderlerin ve ekibin yıllarca ilmek ilmek kurduğu bağları, akraba ve dost çevresini kullanır. İnsanların markaya ve o liderlere olan güvenini referans alarak ilk kapıları açar.
Ardından sahadaki gerçek emekçiler aylarca, yıllarca çalışır. İnsanlarla birebir ilgilenir, eğitimi verir, organizasyonu büyütür ve milyarlık bir pazar meydana getirir.
Tam her şey meyvesini vermeye, sahadaki liderler emeklerinin karşılığını almaya başladığında ise ihanet sahneye girer.
O pazarı kurarken sahada olmayan, ter dökmeyen zihniyet; kendi kurduğu veya arkasında durduğu indirimli internet siteleri üzerinden fiyat kırarak sahadaki distribütörün sırtına bıçağı saplar.
Pazarı İnternet Sitesi Değil, Ter Dökün Liderler Kurar
Burada net bir gerçeğin adını koymak gerekir:
-
Pazarı oluşturan internet siteleri değildir; o pazar, sahadaki distribütörün gecesini gündüzüne katarak verdiği emektir.
-
Pazarı oluşturan fırsatçılar değildir; o pazar, ekibin ve liderlerin kurduğu karşılıksız güvendir.
Hazır pazarın üstüne konup, sahada çalışan distribütörün müşterisine ucuz fiyatla ulaşıp satış yapmak ticari bir başarı değil; açıkça emek hırsızlığı ve etiksizliktir. Sahada çalışan insanları kendi oluşturdukları pazarda rekabet edemez hale getirmek, doğrudan satışın ruhuna ve ahlakına yapılmış en büyük ihanettir.
Unvan Maskesi ve Algı Operasyonları
Bu durum sadece haksız satışla sınırlı kalmaz. Emeğe çökmeye çalışan bu yapılar, resmiyette karşılığı olmayan uydurma unvanlar, süslü afişler ve algı operasyonlarıyla kendilerine “lider” süsü vermeye çalışırlar.
Oysa gerçek liderlik; afişlerle, sloganlarla veya kendi kendine takılan unvanlarla kazanılmaz. Gerçek lider, ekibinin hakkını yedirmeyen, başkasının alıntı referansıyla değil kendi alnının teriyle yol yürüyen ve organizasyonunu koruyan kişidir.
Son Söz ve Uyarı
Bir markanın gerçek sermayesi ürünü veya internet siteleri değil; o markaya ömrünü veren insandır. İnsana ve emeğe saygının kalmadığı yerde sadakat biter; sadakatin bittiği yerde ise hiçbir başarı kalıcı olamaz.
Tüm distribütörlere ve saha çalışanlarına açık çağrımızdır:
-
Resmî olarak doğrulanmamış sahte unvanlara ve algı çalışmalarına itibar etmeyin.
-
Emeğinize çökmeye çalışan, arkadan iş çeviren ve etiği hiçe sayan yapılara karşı dik durun.
-
Kısa vadeli indirim vaatlerine değil, sürdürülebilir ve ahlaklı sisteme sahip çıkın.
Emek olmadan pazar olmaz. Etik olmadan liderlik olmaz. Güvenin satıldığı yerde ise hiçbir yapı ayakta kalamaz.
